Bir Türk markası olan Nasiol Avrupa’ya nasıl açıldı?
Artekya, yakın zamanda Çek Cumhuriyeti’ne açılan başarılı bir Türk nanoteknoloji şirketidir. Şirket 2005 yılında İstanbul Teknik Üniversitesi’nde nanoteknoloji araştırma grubunun parçası olan 3 tutkulu girişimci tarafından kuruldu. Artekya o zamandan beri Nasiol markası altında nanoteknoloji elleçleme ürünleri geliştirmektedir. Şirketin ürünleri, nanoteknoloji kullanan cam, metal, tekstil, seramik ve ahşap gibi malzemeler için farklı sıvı kimyasal nano kaplama yüzeylerinden oluşmaktadır. 2018 yılında, Yeye Agency‘nin yardımıyla Artekya, Avrupa operasyon ve lojistik merkezini başarıyla Çekya’da kurmuştur.
? Global pazara açılmak
Küresel pazara açılmak için fırsat arayan Artekya’nın kurucuları, Ekim 2017’de gelecekteki yatırımcılarıyla buluştukları İstanbul’da bir yatırım seminerine katıldılar. “Çek Cumhuriyeti’ne Yatırım” semineri Çek-Türk Müşterek Ticaret Odası ve CzechInvest tarafından düzenlendi. Yeye Agency’nin kurucusu Yalin Yüregil’in sunumundan esinlenen Artekya, işlerini genişletmek için cesur bir adım atmaya karar verdiler. Seminerden kısa bir süre sonra Yeye Agency, Çekya’ya başarılı girişlerinin fizibilitesini tartışmak için Prag‘daki şirketin temsilcileriyle bir araya geldi. Artekya’nın amacı Avrupa’da tüm lojistik ve depolama faaliyetlerini gerçekleştirecek bir merkez kurmaktı. Stratejik konumu nedeniyle, işi Çek Cumhuriyeti’nden Avrupa çapına genişletmek, bir depo kiralamak ve Avrupa operasyonundan sorumlu bir çalışan bulmak için idealdir konumdadır.
?? Adım adım Avrupa Yolculuğu
1️⃣ Mayıs 2018; Pazar araştırması sonra Artekya Ltd kuruldu.
2️⃣ Haziran 2018; AB’de geçerli KDV numarası alındı.
3️⃣ Haziran 2018; Muhasebe tutulmaya başlandı.
4️⃣ Temmuz 2018; Amazon ve E-bay’de yetkili satıcı olundu.
5️⃣ Eylül 2018; Nasiol ürünleri için operasyon yönetimi başladı.
6️⃣ Ağustos 2019; Depo kiralandı.
7️⃣ Nisan 2019; İlk takım çalışanı işe alındı
? Detaylı Pazar Araştırması
Şirketi kurmadan önce, operasyon müdürümüz Monika Streubelova tarafından detaylı pazar araştırması yapıldı. Çek Cumhuriyeti ve komşu ülkelerdeki nanoteknoloji, potansiyel ortaklar ve rakiplerdeki iş fırsatları dikkatle analiz edildi. Pazar araştırması, nanoteknoloji sektörü için gerekli tüm sertifikaları, depo maliyetlerini, ofis maliyetlerini, şirket kuruluşu için yaklaşık başlangıç sermayesini, insan gücü maliyetlerini, nakliye maliyetlerini ve Çekler ve Türkler arasındaki kültürel farklılıkların iş ortamına girişini içeriyordu. Pazar Araştırması, genişlemek isteyen her şirketin ürünlerinin potansiyel başarısını değerlendirmek için atması gereken ilk adımdır.
Ayrıntılı pazar araştırmasıyla şirketler, onlara ulaşmak için doğru hedef müşteriyi ve doğru pazarlama kanallarını belirleyebileceklerdir. Rakip analizi, pazardaki sınırlamaları, iş fırsatlarını, ortakları ve mevcut iş risklerini kolayca tespit etmelerini sağlayacaktır. Pazarı anlayan şirketler, daha fazla iyileştirme ve iş büyümesi için gerçekçi hedefler ve ulaşılabilir hedefler belirleyebilirler. Ayrıntılı pazar araştırması, Artekya’nın Yeye Agency rehberliğinde işini sürdürmeye karar verdiği için seçeneklerini değerlendirmesini sağladı. Artekya’ya şirketlerinin Çekya’da kurulması için en uygun iş planına ve şirketin gelişimine destek sağlayacak plan sunuldu.
1️⃣ Artekya’nın nanoteknoloji markası olan Nasiol’un Avrupa koordinasyon merkezi olarak Çekya seçildi. Öncelikle Yeye Agency’nin rehberliği altında şirket kurulumu gerekleştrildi, banka hesabı açıldı, ilgili devlet dairelerine bilgilendirmeler yapıldı.
2️⃣ Resmi muhasebe kayıtları girilmeye başlandı. Şirketin tüm AB’de geçerli olan KDV numarası aldıntıkan sonra Türkiye’den ithalat yapabilmesinin önü açılmış oldu. Bu işlemlerle beraber bir yandanda Amazon, Ebay gibi satış kanallarına üye olundu, bu kanallarda satış yapabilmek için tüm gerekli prosedürler yerine getirildi.
3️⃣ Türkiye’den ilk ihtalat gerçekleştirildi ve Nasiol ürünlerini ofisimzde depolamaya başladık. Çekya’daki tüm kargo şirketleri ile görüşüldükten sonra Avrupa’nın herhangi bir yerine gönderilmek üzere ürünler hazırlanmaya başlandı. Siparişler gelmeye başladıkça ürünler haftada 3 gün müşterilere postalanmya başlandı. Nasiol markası artık Avrupa’nın en büyük online ticaret platformlarında satışa başlamıştı.
4️⃣ Operasyonun hacmi ilerledikçe Nasiol ürünleri için daha büyük bir depo alanına ihtiyaç oluştu. Prag ve çevresindeki depo ve ofis alanları araşıtırıldı ve Prag’a gelen şirket yetkilileri ile gerçekleştirilen ziyaretlerden sonra şirketin yeni ofs ve depo alanı kiralandı. Bununla birlikte şirketin yeni adresteki operasyonlarını yürütmek için bir eleman ihtiyacı oluştuğundan işe alım çalışmaları başladı. Sunulan adayların sonrasında ‘Ivan Gavanov’ isimli çalışan işe alındı ve eğitimleri gerçekleştirildi.
5️⃣ Nanoteknoloji alanı; Çekya’nın öncelik verdiği alanlarında başında gelmektedir. Bu alanda bir dünya markası olmanın yolunda giden ‘Nasiol’ markasının Avrupa koordinasyon merkezinin kurulup geliştirilmesinde üzerimize düşen görevi yerine getirdiğimiz için çok mutluyuz. Umarım Nasiol markası çok uzun yıllar bu ülkelerde kalıcı olacaktır.
